OpenAI ha aperto gli ads self-serve dentro ChatGPT. La lettura da meccanica è un repricing CPM→CPC che fa rima con Snapchat 2015. La lettura da operatore è più interessante: cambia la primitiva del targeting.
Una keyword è intento compresso: tre parole che indovinano un bisogno. Una conversazione è intento espanso: budget, vincoli, contesto, il job-to-be-done intero, dichiarato in linguaggio naturale. Chi compra media su questa primitiva senza capirla brucerà budget con precisione industriale.
Il layer prima della spesa
Il lavoro vero adesso è a monte: capire quali conversazioni portano al tuo prodotto, come l'assistente ti rappresenta, cosa risponde quando il cliente chiede alternative. Il playbook non è ancora scritto. Le finestre così durano poco, poi si chiudono e restano i case study degli altri.
// la keyword è morta. L'intento no: si è solo allargato.